|
|
|
|
|
|
Тренинг "Эффективные продажи технически-сложного оборудования корпоративным клиентам" |
| Наименование |
Тренинг "Эффективные продажи технически-сложного оборудования корпоративным клиентам" |
| Раздел |
Услуги/ семинары, тренинги |
| Цена |
11120,00 |
| Единица измерения |
место |
| Описание |
Дата мероприятия: 4 ноября - I ступень, 11 ноября - II ступень.
Для кого: эксперты по оборудованию
Цель: повысить эффективность активного продвижения продуктивных ТЕХНИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ за счет использования передовых способов продаж.
Чему посвящен тренинг: Организация продвижения комплексных технических решений, является основой реализации долгосрочных проектов. Основу успеха здесь составляет умение найти наиболее эффективное решение и в конструктивном взаимодействии с клиентом убедить его в выгодности твоего предложения. Почему это так, и в чем состоят секреты, обеспечивающие результат вы узнаете на этом тренинге. Тренинг постоянно обновляется и полностью адаптируется к потребностям участников. Это на 90% практический курс, дающий яркие и мощные инструменты продаж. Тренинг успешно проводился более чем в 20 торговых компаниях. По отзывам участников, данный тренинг является лучшей подборкой наиболее ярких и сильных инструментов для увеличения продаж и развития долгосрочных отношений с клиентами!
Основное содержание:
1 день (4 ноября):
10.00 -11.45 –
1 блок: Ориентация.
Введение в тренинг
Технология продажи товара
Лояльность покупателей
Индивидуальный подход, основанный на типах личности
Как найти подход к каждому клиенту
12.00 – 13.30 –
2 блок: Тайм-менеджмент
Общая подготовка
Целеполагание СТАРТ
Определение приоритетов
План переговоров
14.00 – 15.45 –
3 блок:Назначение встречи и подготовка
Телефонные переговоры
Начало переговоров
Этапы личной встречи
Этапы качественной подготовки к встрече с клиентом
Сбор развед.данных
Проверка подготовки к встрече
16.00 -18.00 –
4 блок:Управление клиентом
Установление контакта
Техника «Малый разговор»
Генерация потребностей – выявление факторов влияния
Воронка вопросов оазис
Выявление потребностей клиента и способы их продуктивной утилизации
2 день (11 ноября):
10.00 -11.45 –
1 блок:Техники влияния
Отработка навыков по технологиям 1 дня
Техника скрытого влияния и убеждения
Работа с возражениями
Стимулирование решения: техники дожимания клиента
12.00 – 13.30 –
2 блок:Личная продажа ЛПР
Работа со сложными клиентами
Ледокол - работа с прямыми отказами
КОБРА
Анализ переговоров
Технология Спирт
Отработка навыков
14.00 – 15.45 –
3 блок:СПИРТ: подъем желаний
Ситуация: личный контакт(управление ситуацией + невербальный компонент сообщения при продаже)
Пробуждение потребностичерез прояснение проблем
Извлечение ценностей и следствий: усугубление следствий проблемы
16.00 -18.00 –
4 блок:Стимуляция продажи
Решение ситуации – стимулирование спроса.
Тактика развитя клиента
Отработка максимальных продаж
Завершение переговоров: подведение итогов
Отработка навыков
Ожидаемый результат:
Участники научатся применять результативные технологии управления процессом личных продаж, научатся выгодно представлять товар, презентовать его выгоды, эффективно преодолевать возражения клиента, смогут достигать более высоких результатов в случаях продаж трудным клиентам. |
Продавец |
| Организация |
Тренинг-центр "PRG" (прайс-лист) |
| Телефон |
(383) 363-383-1 |
| E-mail |
training@prg-ltd.ru |
| Адрес сайта |
http://www.prg-ltd.ru/meropriyatiya/otkrytye-programmy/ |
| Город |
Новосибирск |
| Адрес |
ул. Коммунистическая, д. 35 , оф. 324
Показать на карте |
| |
|
Тренинг " Эффективные продажи технически-сложного оборудования корпоративным клиентам"
Для записи на открытые тренинги, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону: +7 (383) 363-383-1 либо по электронной почте : training@prg-ltd.ru . |
|
Навигация:Популярные товары раздела Услуги / семинары, тренинги: |
|
|
|
|
|
|
|
Все замечания и пожелания присылайте на info@biznes-portal.com
|
|
Данные предоставлены © ИД "Реклама"
|
|