|
|
|
Тренинг "Эффективные продажи технически-сложного оборудования корпоративным клиентам" |
Наименование |
Тренинг "Эффективные продажи технически-сложного оборудования корпоративным клиентам" |
Раздел |
Услуги/ семинары, тренинги |
Цена |
11120,00 |
Единица измерения |
место |
Описание |
Дата мероприятия: 4 ноября - I ступень, 11 ноября - II ступень.
Для кого: эксперты по оборудованию
Цель: повысить эффективность активного продвижения продуктивных ТЕХНИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ за счет использования передовых способов продаж.
Чему посвящен тренинг: Организация продвижения комплексных технических решений, является основой реализации долгосрочных проектов. Основу успеха здесь составляет умение найти наиболее эффективное решение и в конструктивном взаимодействии с клиентом убедить его в выгодности твоего предложения. Почему это так, и в чем состоят секреты, обеспечивающие результат вы узнаете на этом тренинге. Тренинг постоянно обновляется и полностью адаптируется к потребностям участников. Это на 90% практический курс, дающий яркие и мощные инструменты продаж. Тренинг успешно проводился более чем в 20 торговых компаниях. По отзывам участников, данный тренинг является лучшей подборкой наиболее ярких и сильных инструментов для увеличения продаж и развития долгосрочных отношений с клиентами!
Основное содержание: 1 день (4 ноября): 10.00 -11.45 – 1 блок: Ориентация. Введение в тренинг Технология продажи товара Лояльность покупателей Индивидуальный подход, основанный на типах личности Как найти подход к каждому клиенту
12.00 – 13.30 – 2 блок: Тайм-менеджмент Общая подготовка Целеполагание СТАРТ Определение приоритетов План переговоров
14.00 – 15.45 – 3 блок:Назначение встречи и подготовка Телефонные переговоры Начало переговоров Этапы личной встречи Этапы качественной подготовки к встрече с клиентом Сбор развед.данных Проверка подготовки к встрече 16.00 -18.00 – 4 блок:Управление клиентом Установление контакта Техника «Малый разговор» Генерация потребностей – выявление факторов влияния Воронка вопросов оазис Выявление потребностей клиента и способы их продуктивной утилизации
2 день (11 ноября): 10.00 -11.45 – 1 блок:Техники влияния Отработка навыков по технологиям 1 дня Техника скрытого влияния и убеждения Работа с возражениями Стимулирование решения: техники дожимания клиента 12.00 – 13.30 – 2 блок:Личная продажа ЛПР Работа со сложными клиентами Ледокол - работа с прямыми отказами КОБРА Анализ переговоров Технология Спирт Отработка навыков
14.00 – 15.45 – 3 блок:СПИРТ: подъем желаний Ситуация: личный контакт(управление ситуацией + невербальный компонент сообщения при продаже) Пробуждение потребностичерез прояснение проблем Извлечение ценностей и следствий: усугубление следствий проблемы
16.00 -18.00 – 4 блок:Стимуляция продажи Решение ситуации – стимулирование спроса. Тактика развитя клиента Отработка максимальных продаж Завершение переговоров: подведение итогов Отработка навыков Ожидаемый результат: Участники научатся применять результативные технологии управления процессом личных продаж, научатся выгодно представлять товар, презентовать его выгоды, эффективно преодолевать возражения клиента, смогут достигать более высоких результатов в случаях продаж трудным клиентам. |
Продавец |
Организация |
Тренинг-центр "PRG" (прайс-лист) |
Телефон |
(383) 363-383-1 |
E-mail |
training@prg-ltd.ru |
Адрес сайта |
http://www.prg-ltd.ru/meropriyatiya/otkrytye-programmy/ |
Город |
Новосибирск |
Адрес |
ул. Коммунистическая, д. 35 , оф. 324 Показать на карте |
|
|
Тренинг " Эффективные продажи технически-сложного оборудования корпоративным клиентам"
Для записи на открытые тренинги, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону: +7 (383) 363-383-1 либо по электронной почте : training@prg-ltd.ru . |
|
Навигация:Популярные товары раздела Услуги / семинары, тренинги: |
|
|
|
|
|
Все замечания и пожелания присылайте на info@biznes-portal.com
|
Данные предоставлены © ИД "Реклама"
|
|