18 марта 2019 г.
Упаковка – это внешняя оболочка товара. Чем больше интереса она вызывает, тем больше вероятность, что клиент сделает выбор в пользу содержимого!
Давно уже ставшая хрестоматийной фраза «Показать товар лицом» в условиях современного рынка актуальна как никогда. Значение упаковки товара в решении этой задачи трудно переоценить.
Упаковка – это внешняя оболочка, которую покупатель видит в первую очередь. Чем больше интереса она вызывает, тем больше вероятность того, что клиент сделает выбор в пользу содержимого.
Специалистам маркетинга хорошо известны случаи резкого падения уровня продаж из-за плохой упаковки. Хотим мы того или нет, но как правило воспринимаем товар и упаковку как единый продукт, поэтому внешний вид и качество упаковки неизбежно отражаются на выборе потребителя.
Краткая история вопроса
Изначально производство упаковки несло исключительно практические функции обеспечения сохранности и транспортировки. Но в XVIII веке на аптечную посуду начинают наклеивать этикетки. На этих бумажках больной мог прочитать название препарата и его состав. По мере развития рекламной отрасли коммуникационная функция упаковки становится все более важной составляющей. Сегодня можно выделить основные задачи, которые должна решать упаковка товара:
- Защита от повреждений, сохранность при хранении.
- Удобство транспортировки.
- Информирование о продаваемом товаре (название товара, его краткое описание, преимущества).
- Реклама, мотивация к приобретению.
При выборе дизайна упаковки определяющими являются следующие характеристики:
Цвет
Традиционно в упаковке дорогих товаров используются неяркие цвета сдержанных благородных оттенков. Использование ярких чистых и неоновых цветов приветствуется в ассортименте детских товаров. В продуктовой корзине можно увидеть упаковки разных цветов, но, как правило, молочная продукция узнаваема по белому и различным оттенкам синего цвета, сладости и кондитерские изделия упакованы в коробочки и пакетики теплых «вкусных» цветов. Крайне редко для упаковки продуктов используется коричневый цвет за исключением тех случаев, когда это цвет самого продукта.
Простота
Перегруженность деталями, излишне сложный дизайн может привести к обратному эффекту.Покупатель стремится уйти от огромного потока визуальной информации. Поэтому оптимальным решением является изображение упакованного товара, его название, название бренда. При этом следует учесть, что при продаже продукции известного производителя лучше сделать акцент на логотипе. Если же речь идет о начинающей компании, название товара должно выделяться на упаковке за счет использования более крупного шрифта или более яркого цвета.
Обновления
Человек с интересом воспринимает все новое. Поэтому периодическое обновление упаковки может вызвать дополнительный интерес к товару. Исключение составляют раскрученные товары, имеющие «свое лицо» (кока-кола, памперсы, сникерс и т.д.)